NOS EXPERTISES EN MANAGEMENT

LES STRATÉGIES :

Contenu :

Œ Analyser la stratégie de son entreprise

(2 jours)

- La démarche stratégique et principes 

(analyse interne : segmentation clients, les courbes de vie de l’expérience)


- Les approches traditionnelles et novatrices

(approche par les coûts, la différenciation…)


- Le Diagnostic interne de son entreprise (méthode de diagnostic, cartographie des forces et des faiblesses, menaces et opportunités)

MANAGEMENT des UNITÉS COMMERCIALES, des Points de vente et de la DISTRIBUTION :

Durées variables selon les modules et les besoins ...

  • Participer à l’animation d’une équipe commerciale,
  • organiser et gérer un service, un rayon, un point de vente,
  • mettre en place les ressources propres pour optimiser l'exploitation commerciale,
  • consolider et développer des relations commerciales,
  • participer à l’organisation des activités marketing,
  • mener une réflexion stratégique et définir des objectifs de croissance,
  • rechercher des circuits et moyens de distribution,
  • identifier les besoins des consommateurs et des partenaires commerciaux...,
  • réaliser des opérations de promotions (publicité,salon, foire, exposition...),
  • mener à bien les négociations.

LES RESSOURCES HUMAINES :

Gérer et manager les hommes de l'entreprise

(2 jours)

Le management des hommes :

- Les types de managements

- La gestion des priorités et la délégation

- La conduite du changement

- Le management par objectifs

La Gestion des Ressources Humaines :

- Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines


(les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ;

le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la législation) ; la modification et la rupture

du contrat de travail.)

- De l'analyse des besoins au recrutement

- L'évaluation des collaborateurs

- La gestion des compétences prévisionnelles des emplois

- La formation continue

SE PRÉPARER A LA RETRAITE ( en 1 ou 2 journées ) :

- les régimes de retraites : les salariés, les non salariés et

les entrepreneurs

- Reconstituer sa carrière et se construire une retraite complémentaire, par capitalisation et par points

- Anticiper les évolutions financières, de patrimoine et s'adapter.

LE RECRUTEMENT :

Le recrutement du personnel commercial :


Public : Vendeur sédentaire et itinérant, et

manager des ventes


Objectifs :

  • Définir le profil de poste et ses interactions sur le management et la stratégie
  • Construire les critères sélectifs des pré-requis des candidats sur les plans des savoirs - savoir-faire - et savoir- être
  • Méthodes de recrutement collectives et individuelles, mises en situations commerciales et de négociations
  • Test psychologiques afin de déterminer les états du moi de chaque candidat, et de mettre en lumière les profils en adéquation
  • Phase d'intégration en entreprise par un séminaire de 2 jours de vente-négociation
  • Proposition du ou des candidats sélectionnés et décision concertée avec l'entrepreneur, ou le manager.

Durée de la mission : ( hors publicité des offres d'emplois) 5 jours )

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