NOS EXPERTISES EN MANAGEMENT

LES STRATÉGIES :

Contenu :

 Analyser la stratégie de son entreprise

(2 jours)

- La démarche stratégique et principes

(analyse interne : segmentation clients, les courbes de vie de l’expérience)

- Les approches traditionnelles et novatrices

(approche par les coûts, la différenciation…)

- Le Diagnostic interne de son entreprise (méthode de diagnostic, cartographie des forces et des faiblesses, menaces et opportunités)

MANAGEMENT des UNITÉS COMMERCIALES, des Points de vente et de la DISTRIBUTION :

Durées variables selon les modules et les besoins ...

Participer à l’animation d’une équipe commerciale,
organiser et gérer un service, un rayon, un point de vente,
mettre en place les ressources propres pour optimiser l'exploitation commerciale,
consolider et développer des relations commerciales,
participer à l’organisation des activités marketing,
mener une réflexion stratégique et définir des objectifs de croissance,
rechercher des circuits et moyens de distribution,
identifier les besoins des consommateurs et des partenaires commerciaux...,
réaliser des opérations de promotions (publicité,salon, foire, exposition...),
mener à bien les négociations.

Gérer et manager les hommes de l'entreprise

(2 jours)

Le management des hommes :

- Les types de managements

- La gestion des priorités et la délégation

- La conduite du changement

- Le management par objectifs

La Gestion des Ressources Humaines :

- Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines

(les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ;

le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la législation) ; la modification et la rupture

du contrat de travail.)

- De l'analyse des besoins au recrutement

- L'évaluation des collaborateurs

- La gestion des compétences prévisionnelles des emplois

- La formation continue

SE PRÉPARER A LA RETRAITE ( en 1 ou 2 journées ) :

- les régimes de retraites : les salariés, les non salariés et

les entrepreneurs

- Reconstituer sa carrière et se construire une retraite complémentaire, par capitalisation et par points

- Anticiper les évolutions financières, de patrimoine et s'adapter.

Le recrutement du personnel commercial :

Public : Vendeur sédentaire et itinérant, et

manager des ventes

Objectifs :

Définir le profil de poste et ses interactions sur le management et la stratégie
Construire les critères sélectifs des pré-requis des candidats sur les plans des savoirs - savoir-faire - et savoir- être
Méthodes de recrutement collectives et individuelles, mises en situations commerciales et de négociations
Test psychologiques afin de déterminer les états du moi de chaque candidat, et de mettre en lumière les profils en adéquation
Phase d'intégration en entreprise par un séminaire de 2 jours de vente-négociation
Proposition du ou des candidats sélectionnés et décision concertée avec l'entrepreneur, ou le manager.

Durée de la mission : ( hors publicité des offres d'emplois) 5 jours )