Se former et se développer durablement...
NOS EXPERTISES EN MANAGEMENT
NOS EXPERTISES EN MANAGEMENT
LES STRATÉGIES :
Contenu :
Analyser la stratégie de son entreprise
(2 jours)
- La démarche stratégique et principes
(analyse interne : segmentation clients, les courbes de vie de l’expérience)
- Les approches traditionnelles et novatrices
(approche par les coûts, la différenciation…)
- Le Diagnostic interne de son entreprise (méthode de diagnostic, cartographie des forces et des faiblesses, menaces et opportunités)
MANAGEMENT des UNITÉS COMMERCIALES, des Points de vente et de la DISTRIBUTION :
MANAGEMENT des UNITÉS COMMERCIALES, des Points de vente et de la DISTRIBUTION :
Durées variables selon les modules et les besoins ...
- Participer à l’animation d’une équipe commerciale,
- organiser et gérer un service, un rayon, un point de vente,
- mettre en place les ressources propres pour optimiser l'exploitation commerciale,
- consolider et développer des relations commerciales,
- participer à l’organisation des activités marketing,
- mener une réflexion stratégique et définir des objectifs de croissance,
- rechercher des circuits et moyens de distribution,
- identifier les besoins des consommateurs et des partenaires commerciaux...,
- réaliser des opérations de promotions (publicité,salon, foire, exposition...),
- mener à bien les négociations.
LES RESSOURCES HUMAINES :
LES RESSOURCES HUMAINES :
Gérer et manager les hommes de l'entreprise
(2 jours)
Le management des hommes :
- Les types de managements
- La gestion des priorités et la délégation
- La conduite du changement
- Le management par objectifs
La Gestion des Ressources Humaines :
- Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines
(les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ;
le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la législation) ; la modification et la rupture
du contrat de travail.)
- De l'analyse des besoins au recrutement
- L'évaluation des collaborateurs
- La gestion des compétences prévisionnelles des emplois
- La formation continue
SE PRÉPARER A LA RETRAITE ( en 1 ou 2 journées ) :
- les régimes de retraites : les salariés, les non salariés et
les entrepreneurs
- Reconstituer sa carrière et se construire une retraite complémentaire, par capitalisation et par points
- Anticiper les évolutions financières, de patrimoine et s'adapter.
LE RECRUTEMENT :
LE RECRUTEMENT :
Le recrutement du personnel commercial :
Public : Vendeur sédentaire et itinérant, et
manager des ventes
Objectifs :
- Définir le profil de poste et ses interactions sur le management et la stratégie
- Construire les critères sélectifs des pré-requis des candidats sur les plans des savoirs - savoir-faire - et savoir- être
- Méthodes de recrutement collectives et individuelles, mises en situations commerciales et de négociations
- Test psychologiques afin de déterminer les états du moi de chaque candidat, et de mettre en lumière les profils en adéquation
- Phase d'intégration en entreprise par un séminaire de 2 jours de vente-négociation
- Proposition du ou des candidats sélectionnés et décision concertée avec l'entrepreneur, ou le manager.
Durée de la mission : ( hors publicité des offres d'emplois) 5 jours )
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