Se former et se développer durablement...
L'INSTITUT de FORMATIONS OPERATIONNELLES
NOS EXPERTISES EN GESTION :
NOS EXPERTISES EN GESTION :
Savoir optimiser le pilotage financier de
son entreprise
Savoir optimiser le pilotage financier de
son entreprise
(2 jours)
- Comprendre l'information financière et comptable (vocabulaire, concepts clés, informations pertinentes ; enchaînement : comptabilité, bilan, compte de résultat, annexes ; analyser les données : capitaux engagés, capitaux propres, résultat opérationnel, financier, net, Excédent Brut d’Exploitation, cash-flow.)
- Piloter la politique financière (performance financière ; motiver les opérationnels et développer une culture cash ; bâtir les équilibres : capitaux propres, BFR, endettement ; exprimer et expliquer une politique de distribution, de croissance externe, d'investissement, de rentabilité opérationnelle.)
- Maîtriser les coûts (calculer ses coûts de revient ; maîtriser ses frais généraux ; choisir et contrôler les investissements.)
- Mettre en place et utiliser les outils de pilotage (établir et suivre un budget ; concevoir les tableaux de bord ; construire et utiliser un business-plan.)
En résumé :
- initiation à la comptabilité : bilan, compte de résultat, écritures comptables et fonctionnement des comptes...
- finance d'entreprise: analyse de documents de synthèse, tableaux de flux, bilan fonctionnel, ratios...
- contrôle de gestion: rentabilité, calculs de coûts de revient, budgets..
Evaluer et chiffrer
son projet d’affaires
2 jours (14 heures)
Public :
Tout porteur de projet ou/et créateur d'entreprise
Objectifs :
- Permettre au participant de se situer dans le contexte de gestionnaire commercial de sa future entreprise
- Construire avec le participant une méthodologie marketing dimensionnée et adaptée à son activité à venir,
- Etre autonome dans l’organisation de son développement commercial pour apprendre à intégrer des prestations et des produits conformes aux attentes de sa clientèle potentielle.
- Maîtriser les outils du marketing analytique et opérationnel et de la gestion pour pouvoir faire évoluer son projet professionnel.
Piloter et adapter son activité commerciale
4 jours (28 heu
res)
Public : Tout gestionnaire commercial
OBJECTIFS :
- Savoir fixer le prix, selon la politique et la stratégie commerciale…
- Déterminer les marges et la rentabilité
- Construire un tableau de bord de gestion
- Piloter son activité commerciale
- Maîtriser la rentabilité
- Rationaliser et optimiser ses linéaires 2 jours (14 heures)
Public : Gestionnaire de linéaire dans la distribution
OBJECTIFS :
- Connaître le merchandising de gestion
- Rationaliser l’espace du linéaire
- Mettre en place des indicateurs de gestion du linéaire
- Analyser le rendement et la rentabilité des linéaires
- GÉRER ET COMMERCIALISER DES PRODUITS ET/OU DES SERVICES DANS LE RESPECT DE LA LÉGISLATION LIÉE AU SECTEUR COMMERCE / DISTRIBUTION( 7 heures )
- Droit commercial
- Calculs commerciaux et stock
- Outils informatiques appliqués à l’activité commerciale ( partenaires techniques )
- Spécialisation grande distribution
- Le e-commerce
- PARTICIPER A L'ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL ( 7 heures )
- Les outils du management et au recrutement
- Outils informatiques appliqués au management ( partenaires techniques )
- Droit du travail
- Gestion administrative des obligations sociales et fiscales
- Les coûts salariaux
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